Shed Simove conta a história por trás de seus produtos hilariantes.

O que você diz sobre um homem que vendeu centenas de milhares de cópias de livros sem escrita (ou imagens) neles , milhões de unidades de presentes engraçados e foram cobertos por essencialmente todos os meios de comunicação no mundo? Suponho que você o chamaria de deus do marketing. O que é apropriado porque para outra façanha ele conseguiu mudou seu nome por ação para Deus e foi dispensado por seu banco, o HSBC, porque eles se recusaram a reconhecer a mudança.

Esse deus do marketing é Shed Simove, a mente criativa por trás de livros como O que todo homem pensa além do sexo (que está deliberadamente cheio de páginas em branco) e Cinquenta Tons de Cinza (que tem 50 páginas cinzentas diferentes), bem como truques controversos como um controle remoto Control-A-Woman , o Gaydar e os brinquedos sexuais do ‘Rabino Rampant’ .

Depois do mês passado entrevista com Brent Underwood , que encontrou seu livro em branco e best-seller banido pela Amazon (AMZN), Shed se conectou comigo no Twitter. Imediatamente perguntei se ele gostaria de ser entrevistado aqui para que pudéssemos entender sua capacidade única de não apenas gerar muita atenção da mídia, mas também de converter essa atenção em vendas para seus produtos incomuns e hilariantes.

Você tem o recorde mundial de maior número de páginas em branco publicado em livro. É um recorde que você pretende quebrar? Conte-nos como essa façanha aconteceu?

Ha ha! Não, eu certamente não esperava, nem planejei, conseguir um Recorde Mundial do Guinness com meu livro em branco, 'O que todos pensam além do sexo '. Foi apenas mais uma reviravolta totalmente inesperada durante uma aventura surpreendente que começou comigo decidindo publicá-lo. Até o momento, o livro me levou ao redor do mundo, me conquistou como Agente Literário, me rendeu um bom dinheiro e me ensinou lições importantes sobre marketing, que agora transmito nos discursos motivacionais que dou para empresas de primeira linha em todo o mundo. Tem sido uma jornada emocionante e que ainda parece continuar…

Quando publiquei meu livro em branco pela primeira vez, levei pouco mais de uma semana para produzi-lo e listá-lo na Amazon. Eu então precisei contar ao mundo sobre meu livro inovador, mas eu só tinha um orçamento pequeno, apenas o suficiente para contratar uma empresa de relações públicas por meio dia. A incrível equipe do Agência de relações públicas de Londres me rendeu algo ótimo cobertura em um jornal nacional britânico, embora um dos mais tablóides. Este artigo foi descoberto por um produtor de TV que apresentou o livro no programa matinal ela estava produzindo. Curiosamente, essas duas coberturas da mídia não afetaram as vendas do livro online, mas quando o artigo de jornal se transformou em artigo online, o inferno começou e as vendas dispararam. O artigo on-line permitiu que blogueiros e jornalistas fizessem três coisas vitais: recortar e colar o artigo original para que pudessem atualizá-lo facilmente com sua própria voz, copiar algumas imagens simples que eu havia tirado no meu telefone e encontrar um vídeo bem básico Eu também atirei para o livro. Isto deu aos jornalistas o que chamo de ‘Santíssima Trindade do Marketing Online’; história, imagens e vídeo. O livro se tornou globalmente viral. Comecei a receber e-mails de jornalistas de todo o mundo, muitos dos quais começavam com “Caro Professor Simove”, porque foi esse o título que me dei no livro, embora não seja realmente professor.

Cerca de um mês depois de começar essa loucura, depois de ter vendido milhares de livros, ele alcançou a posição 44 na parada da Amazon e até ultrapassou alguns títulos famosos em vendas. Recebi então um e-mail que a princípio pensei ser uma piada. O corpo principal da mensagem dizia: ‘Somos uma editora espanhola e queremos traduzir o seu livro e pagar-lhe royalties…’. Traduzir? Eu não conseguia acreditar que isso estava acontecendo, mas verifiquei o rodapé do e-mail e confirmei que a mensagem era de uma editora espanhola respeitável. Então, assinei um contrato para a versão em espanhol do livro em branco, ‘¿En qué piensan los hombres más allá del sexo?’, que me incluía voar até Madrid para lançá-lo na Feira do Livro anual. O livro se tornou um instante atingido na Espanha também. Pouco depois, mais acordos de “traduções” chegaram da Croácia, China, Japão, Holanda e até mesmo a Mongólia . Foi incrivelmente emocionante.

Então, depois de tudo o que aconteceu, recebi uma ligação do escritório do Guinness World Records. Nunca, nem nos meus sonhos mais loucos, pensei que ganharia um recorde mundial durante a minha vida. Não sou capaz de fazer malabarismos com um monte de bolas ou ficar sentado em cima de feijões cozidos por mais de dez minutos, mas o pessoal do Guinness World Records me informou que, por causa do desempenho de 'What Every Many Thinks About Apart From Sex', eu ia receber um Recorde Mundial do Guinness e apresentado em seu famoso livro . Eles me enviaram um certificado do meu recorde mundial e eu o emoldurei, que agora reside orgulhosamente no meu armário. Meus pais estão compreensivelmente muito orgulhosos.

E quantas cópias vendeu agora?

Quase 100.000 e aumentando. Sempre foi uma ambição feroz minha escrever um best-seller. Infelizmente, o primeiro (real) livros Eu lancei, levei oito anos para escrever e depois não vendi em grande número, apesar de receber críticas incríveis na Amazon. Na indústria editorial, a referência para poder chamar um livro de “best-seller” é de dez mil exemplares vendidos. Meu livro em branco já foi um best-seller dez vezes — e ainda vende fortemente em todo o mundo. Imagino que uma das razões da popularidade do livro em todo o mundo é que a piada principal se aplica a homens de todos os lugares – o que é bastante comi-trágico.

Imagens de Alfred Stieglitz

Quando você viu aquele livro de Brent Underwood foi banido pela Amazon , o que você achou? Por que você acha que eles permitiram que o seu permanecesse, mas não outros? (Por exemplo, um repórter do Toronto Star tentou criar um livro semelhante, mas também foi excluído.)

Talvez Jeff Bezos tenha um gosto muito bom e tenha adorado minha oferta - ha ha! Embora a versão de Brent fosse incrivelmente espirituosa e inteligente, possivelmente essa versão pareceu 'irreal' para a Amazon, talvez eles pensassem que era apenas um truque usando uma imagem e que seus clientes não poderiam realmente comprá-la - ou talvez fosse simplesmente um pouco próximo demais em termos de expor seu sistema de classificação. Com meu livro, quando comecei a vendê-lo pela Amazon, tive que imprimir especialmente a capa com um código de barras exclusivo para que o centro de atendimento da Amazon pudesse processá-lo (esse requisito pode ser diferente agora). Em seguida, enviei uma tonelada de livros para o centro de atendimento da Amazon e eles foram registrados no sistema, sendo vinculados à minha página da Amazon para obter o título. Possivelmente ninguém no centro de distribuição abriu meu livro para ver as páginas em branco dentro ou talvez eles tenham permitido o livro em sua plataforma porque na verdade ele foi enviado em formato físico e agora eles tinham muitos deles em seu depósito! Depois de um tempo, concedi a editoras respeitáveis ​​em todo o mundo os direitos de distribuição e publicação de ‘What Every Man Thinks About Apart From Sex’, então isso também pode ter legitimado o livro aos olhos da Amazon. Depois que meu livro em branco se tornou um sucesso, algumas pessoas, incluindo Hugh Hefner , destacou que a premissa central da piada não era inteiramente nova e que um livro em branco chamado “Tudo o que os homens sabem sobre as mulheres” já estava na Amazon há muitos anos antes de eu listar o meu. Mesmo assim, meu livro foi visto pela mídia como novo e interessante quando o lancei. Isso mostra claramente que às vezes você não precisa ter uma ideia nova para alcançar grande sucesso; às vezes, você pode reembalar uma ideia antiga para uma nova geração (ou mercado) que talvez não soubesse que a ideia antiga existia.

Toda esta saga também traz à tona a profunda questão filosófica: ‘Quando um livro não é um livro?’. É quase um enigma paradoxal, mas talvez não seja bem assim! A autoridade fiscal do Reino Unido considerou o meu livro um “caderno” e, portanto, estava sujeito ao IVA (um imposto cobrado sobre mercadorias), enquanto os livros com escrita no interior não estão sujeitos a este imposto. Então, você poderia argumentar que meu primeiro livro em branco nem é um livro, mas eu defendo firmemente que ele é um livro, porque é impresso com um vinco na lombada (o que é chamado de 'encadernação perfeita' na indústria editorial) e é a forma e o tamanho de um livro de bolso normal. Se ele grasna como um pato... então... bem...

Você seguiu seu livro em branco com 50 páginas em diferentes tons de cinza . Você pode nos contar sobre esse projeto?

A ideia não foi diretamente minha. Tenho a sorte de ter um grupo maravilhoso de apoiadores e seguidores online que gostam de acompanhar minhas aventuras e travessuras. E muitas vezes me encorajam a continuar a fazer maldades. Uma dessas campeãs, uma mulher maravilhosa chamada Vivien, sugeriu que eu fizesse uma versão do meu livro original em branco para marcar o sucesso fenomenal da franquia ‘Cinquenta Tons’. Achei que era uma ideia incrível, então criou um livro com um título ligeiramente diferente, chamado ‘Cinquenta Tons de Cinza’, contendo duzentas páginas em branco coloridas que variavam do cinza claro ao cinza escuro. A sinopse na contracapa proclamava que “o conteúdo fica cada vez mais sombrio” à medida que o livro avança. Recebi uma ordem legal de “cessar e desistir” da Random House, a editora do grande sucesso de E. L. James. Liguei para o chefe jurídico e disse: ‘Vocês percebem que também são os editores do meu primeiro livro [real], ‘Ideas Man’, e agora estão agindo contra seu próprio autor?’. ‘Sim, temos…’, ela respondeu com firmeza, acrescentando que eu era culpada de ‘falecer’. Eu ri dessa ideia, explicando que nenhuma pessoa sã identificaria erroneamente meu livro como o verdadeiro livro de Cinquenta Tons, porque a versão real contém palavras reais - e o meu não tem nenhuma! Mas meu sábio argumento não fez nada para aplacar a situação. Tive que desfazer mais de mil dos meus livros de ‘Cinquenta Tons’, o que partiu meu coração. É claro que, com cada problema que você encontra na vida, muitas vezes há uma oportunidade a ser aproveitada, então me certifiquei de obter alguns resultados incríveis. cobertura da mídia por todo o desastre.

Você recebeu muita imprensa e cobertura para suas acrobacias. Não só isso, você fez isso de forma consistente. A maioria das pessoas e autores reclamariam que conseguir a atenção da mídia é difícil ou impossível. Como você faz isso? E te incomoda que seus livros acrobáticos pareçam vender mais que seus títulos sérios?

Ha ha! Adoro essas perguntas. Na verdade, eu falho muito. Acredito que essa seja a ‘mágica’ para ter muito sucesso. Estou criando novas ideias o tempo todo e muitas delas ainda não foram notadas ou aproveitadas em grande escala. Então, acho que talvez você esteja olhando para a cobertura que obtenho usando óculos cor de rosa (na verdade, pensei em fazer 'Rose Colored Specs' como uma verdadeira novidade para os otimistas, uma vez, mas descobri que essa ideia já estava no ar. mercado, então não o fiz). Criei meu livro em branco por necessidade, para atingir meu objetivo de lançar um best-seller de sucesso. Depois de não conseguir o status de best-seller com meus livros reais ‘ Homem de ideias ' e ' Sucesso… ou seu dinheiro de volta ', eu estava pensando por que meu presentes novidade vendeu tão bem (1,5 milhão de unidades vendidas até o momento em todo o mundo) e ainda assim meus livros não. Eu precisava mudar minha estratégia. Então, decidi pegar o que aprendi com o mercado de presentes inovadores e aplicá-lo à indústria editorial. Assim que soube que iria publicar um livro com a piada central de que o interior estava em branco, tudo o que tive que fazer foi pensar em um título apropriado e criar uma capa com aparência autêntica para que toda a piada funcionasse quando um novo observador assumisse o papel. uma olhada nas páginas.

Conseguir publicidade para qualquer novo livro é muito difícil. É um mercado tão lotado. O fato de meus títulos sérios terem sido superados pelos meus livros de “piadas” me deprime e me diverte na mesma medida. Acredito que o sucesso do meu livro em branco pode ter algo a ver com o fato de que as pessoas desejam ainda mais gratificação instantânea hoje em dia, e talvez uma risada rápida seja exatamente a gratificação que as pessoas procuram neste mundo complexo e muitas vezes desafiador. Eu sei que uma estratégia muitas vezes funcionou para mim, garantindo que eu me diferenciasse do que todos os outros estão fazendo no mercado, o que muitas vezes significa que eu rompo o ruído.

Uma das minhas teorias é esta ideia de negociando na cadeia – começando com pequenos pontos de venda que depois são adquiridos por pontos de venda cada vez maiores. Você pode nos contar como você divulga suas histórias?

Mais uma vez, você me dá muito crédito. Você mesmo deveria responder a essa pergunta para seus leitores: você escreveu livros incríveis sobre todo o tema da obtenção de publicidade e esteve por trás do enorme sucesso global da 'Semana de Trabalho de Quatro Horas'. Não acredito que ainda tenha descoberto uma fórmula confiável para histórias de última hora, ou mesmo para criar uma ideia que capte a imaginação das pessoas (se alguém que está lendo isso descobriu o segredo, entre em contato, ha ha!). Você estudou muito essa área e é um especialista nela. Fico maravilhado com a forma como você explodiu os livros das pessoas. Muitas das minhas ideias não 'batem', mas continuo produzindo novidades, aplicativos, sites, livros, programas de TV, tours de comédia e discursos motivacionais, em um ritmo tal que um pouco da lama bate na parede e gruda . Certamente, existem certas etapas que qualquer pessoa pode seguir para maximizar as chances de que algo que está promovendo seja escolhido, como trabalhar com uma empresa de relações públicas que seja ouvida por jornalistas ou influenciadores (isto é, se você tiver orçamento), criar ótimos materiais para os blogueiros usarem facilmente - e também ter certeza de apresentar uma 'história' ao divulgar algo (e não apenas descrever qual é o seu item ou produto). Mas, mesmo quando sigo todas essas estratégias, muitas vezes não consigo a cobertura que desejo – ou acredito que mereço, ha ha!

Dito isto, o seu sábio conceito de “trading up” certamente funcionou para mim no passado. Quando quis divulgar a minha nova gama de brinquedos para adultos , entrei em contato com o maior jornal do Reino Unido e eles recusaram a história na hora. Então, liguei para uma publicação de nicho muito menor, 'The Jewish Chronicle', e contei-lhes como um dos brinquedos foi feito no formato de um rabino e chamado de 'Rabino desenfreado' (o nome é um trocadilho com o mais bem-sucedido Vibradores britânicos, o 'Rampant Rabbit'). Eles cobriram a história e, quando o fizeram, o jornal original que contatei publicou uma grande divulgação sobre ela. Lições aprendidas: 1) Às vezes, uma história é legitimada (ou notada) quando é publicada por uma publicação bem conhecida, mesmo que pequena, e 2) Às vezes, um único jornalista de uma publicação pode ter uma visão diferente do que constitui uma boa história. outro membro de sua equipe, então pode valer a pena tentar novamente no mesmo ponto de venda com uma pessoa diferente.

Josh Lucas esposa câncer

Você começa com a ideia e depois descobre como despertar o interesse da mídia? Ou você pensa primeiro na mídia e depois na ideia? Como no caso do livro Cinquenta Tons – você estava tentando tirar proveito de um título popular ou como isso funcionou?

A ideia é tudo no início. Ser capaz de ter ideias e depois colocá-las em prática é um superpoder humano que nos separa dos outros animais do planeta, e um presente que espero que permita à humanidade salvar a Terra de nós a danificarmos, curar todas as doenças e prosperar em uma maneira civilizada. Portanto, nossas ideias são extremamente valiosas, mesmo aquelas para presentes inovadores, e devem ser tratadas como tal. Eu me disciplinei para anotar todos os meus no papel ou no meu telefone, não importa o quão horrível seja, e se uma semana depois eu ainda estiver tão animado com um conceito quanto estava quando o pensei, então começo a trazer para a vida imediatamente. Contanto que o que eu invente me entretenha quando eu penso em criá-lo, e obtenha uma reação de outras pessoas ao meu redor, eu escolho contar a eles sobre isso (você tem que ter cuidado ao fazer isso, porque outras pessoas podem levar o vento de suas velas com tanta facilidade) e (no caso de meus discursos para empresas) se às vezes o que eu crio informa ou faz as pessoas pensarem, então se estou preocupado em fazer um produto, show, aplicativo ou site, nada vai parar eu fazendo isso. Uma enorme satisfação pode ser obtida ao dar vida às suas ideias e acredito que todos deveríamos fazer isso com mais frequência. Claro, idealmente também gostaria que muitas pessoas gostassem do que faço, mas ei, minha mãe sempre me lembra que Van Gogh só foi proclamado um gênio depois de morrer! Espero não ter que esperar tanto tempo para me envolver totalmente com o mundo, ha ha, mas para mim agora, sinto-me feliz por viver numa época em que posso encontrar um especialista na web ou uma fábrica na China para me ajudar a dar vida às minhas ideias. Isso é excepcionalmente fortalecedor e emocionante.

Não considero nada do que faço como “newsjacking” em si. Em vez disso, estou parodiando temas culturais que observo ao nosso redor, principalmente para fazer as pessoas rirem ou, às vezes, para fazê-las pensar. EU mudei meu nome para ‘Deus’ , tanto para ver o que aconteceria como também porque o conceito de um ser superior é tão difundido e influente, tanto no bom como no mau, em todo o mundo. E quando vi a Apple criar seu smartwatch, tive que fazer uma piada com isso, então criei um ' Relógio não tão inteligente ', que é um relógio de plástico com um mostrador limpo.

O que vem a seguir para você? Você lançou outro livro agora, certo?

Correto. Eu me pergunto se as pessoas vão gostar. Já faz dias que está sendo feito e se chama ‘Como curar a insônia '. Cada página exibe uma pequena ovelha numerada de desenho animado e quando o livro é folheado, a ovelha parece pular . Espero que este livro seja o presente perfeito para quem tem problemas para dormir, ou apenas um presente de aniversário sólido ou um presente do Papai Noel Secreto que todos possam desfrutar. Em vez de conquistar um Recorde Mundial do Guinness desta vez, espero que a Rainha reconheça minha contribuição para a sociedade e me conceda o título de cavaleiro. Então, posso colocar ‘Sir Shed Simove’ no meu próximo livro, e será real. Bum!

Na verdade, este novo livro já me causou problemas com a Amazon e só está no ar há alguns dias. Formulei um plano para que todas as resenhas do livro aparecessem como se os revisores que as escreveram tivessem 'adormecido' no meio da frase, então pedi a alguns amigos e parentes que publicassem resenhas cinco estrelas onde a resenha terminasse no meio da frase ou no meio da palavra. e termina com '…zzzzzzzzzzzzzz.' como se eles tivessem cochilado durante a postagem. A Amazon tem removido algumas dessas resenhas sonolentas, então espero que se alguém que ler isso agora postar uma resenha rápida na página da Amazon sobre o livro e terminar com alguns z's, então o dilúvio de postagens irá persistir . Talvez uma noite eu vá para a cama e na manhã seguinte acorde com uma série de críticas sonolentas. Bem, eu posso sonhar!

Quanto ao que vem por aí, tenho dois aplicativos em desenvolvimento (um muito sério, outro definitivamente nem tanto), uma série de novidades que serão lançadas em breve, incluindo este bom suporte , estou trabalhando na minha plataforma de vídeo de vendas mais recente,Visão do vendedor -além disso, acabei de receber um Green Card por ‘habilidade extraordinária’, então agora estou procurando um Agente de Entretenimento nos Estados Unidos, um Tour Manager para meu show de comédia , e procurando ouvir qualquer empresa dos EUA que precise de um palestrante motivacional sobre criatividade e inovação. Também estou procurando uma produtora de cinema para ressuscitar o (ainda não visto) documentário que criei sobre a importância dos jovens e dos professores, que filmei há quase duas décadas, durante o qual voltei à escola fazendo-me passar por um rapaz de 16 anos quando na verdade tinha 30, e escapei impune durante nove semanas. Resumindo, tenho algumas ideias realmente interessantes em andamento no momento, então se você é jornalista, blogueiro ou apoiador e deseja descobrir quais são elas primeiro, siga-me em todas as suas redes sociais relevantes. Obrigado!

Ryan Holiday é o autor do best-seller de Confie em mim, estou mentindo: confissões de um manipulador de mídia . Ryan é editor geral do Startracker e ele mora em Austin, Texas.

Ele também montou isso lista de 15 livros que você provavelmente nunca ouviu falar, que irá alterar sua visão de mundo, ajudá-lo a se destacar em sua carreira e ensiná-lo a viver uma vida melhor.

3ª casa em sagitário

Veja também:

Conheça o homem que rejeitou a publicidade e ainda administra um site de mídia lucrativo
Entrevista: Após 11 mil postagens, este blogueiro revela todos os problemas da mídia
EXCLUSIVO: como este profissional de marketing criou um best-seller falso - e conseguiu um contrato de livro real
Como a agência de marketing do Rumblr usou a mídia por US$ 100 mil em negócios
EXCLUSIVO: Conheça o gênio da mídia social por trás de Dan Bilzerian e Verne Troyer
Este restaurante fez descolados descolados em todos os lugares (ou não?)
Conheça o gênio cuja extensão do Chrome proíbe todo o conteúdo Kardashian do seu computador
EXCLUSIVO: Fala o autor do primeiro livro proibido da Nova Zelândia em 22 anos
Uma entrevista com o manipulador de mídia de 16 anos que enganou o New York Times
Entrevista Exclusiva: Conheça Maddox, Dono da ‘Melhor Página do Universo’ da Internet
EXCLUSIVO: por trás da pegadinha do Facebook que enganou o Reddit e alcançou 1 milhão de visualizações de página
EXCLUSIVO: Como este ativista de esquerda manipula a mídia para divulgar sua mensagem
EXCLUSIVO: ‘Digital Darth Vader’ Charles C. Johnson sobre manipulação de política e mídia
Conheça o jornalista que enganou milhões sobre chocolate e perda de peso