Harry Gestetner (esquerda) e Simon Pompan.Fanfix
Em dois anos, dois estudantes universitários criaram um aplicativo, contrataram a estrela da internet Cameron Dallas como cofundador, tornaram-se multimilionários e garantiram cargos como vice-presidentes seniores de uma empresa global de mídia. O que lhes faltava em treinamento formal, eles compensavam com networking – convencendo os investidores do potencial de seu aplicativo.
Harry Gestetner, 22, e Simon Pompan, 23, se conheceram em Harvard-Westlake, uma escola secundária privada de alto nível em Los Angeles . Anos mais tarde, enquanto os dois estavam na faculdade (Gestetner em Tulane e Pompan em Vanderbilt), a economia criadora – acelerada pela pandemia de Covid-19 – descolou. O financiamento de capital de risco disparou para US$ 5,07 bilhões em 2021, e o número de usuários de mídia social que se consideravam criadores disparou 48 por cento de 2020 a 2021, segundo empresa de pagamentos Stripe.Em 2020, o jovem universitário Gestetner viu seu primo, Ben Steiner, conquistar seguidores no TikTok, mas teve dificuldade para monetizá-los. As plataformas sociais tradicionais tinham poucas ferramentas para ajudar os criadores de redes sociais a ganhar a vida, disseram eles.Os amigos criaram o Fanfix para atender a essa necessidade.
Não tínhamos experiência na economia criadora antes deste negócio, disse Gestetner ao Startracker. Nem tínhamos contas no TikTok.
Fanfix permite que os criadores obtenham receita postando conteúdo exclusivo para assinantes pagantes. Seu modelo de negócios funciona de forma semelhante ao Patreon, mas o aplicativo é voltado para influenciadores e fãs da Geração Z, enquanto o Patreon tem um grande parte dos usuários millennials , de acordo com a empresa de análise de sites Similarweb. O Faxfix também tem um nível de associação, enquanto o Patreon tem três.
No Fanfix, cerca de 3.000 criadores – que são obrigados a se inscrever para poder postar conteúdo e obter receita com o aplicativo – têm fãs pagantes, e 500.000 usuários pagam aos criadores por seu conteúdo, de acordo com a empresa. Os influenciadores definem sua própria taxa de assinatura mensal de US$ 5 a US$ 50 por mês. O ganhador mais alto do Fanfix ganha US$ 7 milhões por ano, e há vários usuários que ganham mais de US$ 1 milhão anualmente, disseram os fundadores – embora não pudessem divulgar quem.Fanfix fica com uma redução de 20% nos ganhos do criador.
Sinal de 14 de novembro
Menos de um ano após seu lançamento, SuperOrdinário adquiriu Fanfix para o que Crunchbase cotado como um preço de compra de US$ 65 milhões . Os cofundadores só puderam confirmar que a aquisição estava na casa dos oito dígitos.
Fanfix fundador
Em dezembro de 2020,Gestetner e Pompan contrataram a Expedition Co., uma empresa de tecnologia com sede na Califórnia, para construir o aplicativo por US$ 120 mil, divididos em seis pagamentos mensais de US$ 20 mil cada. Os estudantes reuniram fundos para os primeiros dois meses, mas não conseguiram cobrir o terceiro pagamento. Troy Bonde e Winston Alfieri – estudantes empreendedores baseados em Los Angeles – intervieram, fornecendo o pagamento do terceiro mês. Gestetner e Pompan já estavam tão atrasados que a Expedition quase cancelou o contrato, disseram ao Startracker. Precisando de dinheiro, os fundadores recorreram aos capitalistas de risco.
Gestetner e Pompan começaram no LinkedIn, procurando qualquer pessoa com investidor anjo ou capitalista de risco em seus perfis e apresentando propostas por e-mail. Dois terços das mensagens foram recuperadas, mas Gestetner e Pompan conseguiram realizar algumas reuniões com sucesso.
Saíríamos da aula às 10h29 e atenderíamos uma ligação com um investidor às 10h30, disse Gestetner ao Startracker.Não anunciamos que estávamos em nosso dormitório ou saindo da aula,Bomba adicionada.
Os fundadores reuniram-se com milhares de investidores de risco e fundadores de startups, mas a idade deles sempre foi um problema, disse Pompan.Gestetner tinha 20 anos na época e Pompan, 21. Nenhum investidor queria apoiar fundadores de primeira viagem que ainda estivessem na faculdade.
Os alunos se conectaram com a empresa de investimentos Antler por meio de sua rede. Antler é especializada em financiar empreendedores em estágio inicial em muitos setores. O que vimos neles foi coragem e tenacidade, e um profundo conhecimento sobre seu mercado, disse o sócio Ryan Sommerville ao Startracker. Pompão eA Gestetner teve sua ideia mais desenvolvida do que muitos dos outros fundadores dos fundos Antler, disse ele. A empresa investiu uma quantia não revelada eOs alunos foram os fundadores mais jovens em que Antler fez um investimento.
Pompão eGestetnerterminou sua rodada de pré-semente com $ 1,3milhões de Antler, Day One Ventures e Rough Draft Ventures. Fanfix foi lançado em agosto de 2021 e começou a gerar receita no primeiro dia.
Eu olhei para centenas, talvez milhares, de empresas da economia criadora e não investi em quase todas elas até apoiarFanFix, Drake Rehfeld, diretor da Day One Ventures, disse ao Startracker em um comunicado por e-mail.Eu os observei assumir organicamente um evento de criadores em West Hollywood, iniciando conversas em toda a sala até que dezenas de criadores foram apaixonadamente integradosFanFix. (Eles) foram os primeiros fundadores da economia criadora que conheci que realmente sabiam como inscrever criadores em sua plataforma.
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Trazendo Cameron Dallas
Cameron Dallas alcançou o estrelato na Internet no início de 2010 por seus vídeos de pegadinhas no YouTube e no Vine, uma plataforma de compartilhamento de vídeos agora fechada. Em 2014, Dallas foi o 11ª conta mais seguida no Vine com uma audiência de 8,1 milhões. Desde então, ele atuou em dois filmes, apareceu na Broadway e estrelou um reality show na Netflix.
Gestetner e Pompan contataram Dallas pela primeira vez por meio de um e-mail em massa para criadores de conteúdo, fornecendo informações sobre o Fanfix e pedindo-lhes que participassem. Quando Dallas recebeu o e-mail, seu interesse despertou ainda mais do que ser membro do aplicativo. Ele viu um negóciooportunidade.
Dallas reconheceu a demanda do mercado eFanfix tinha a marca para preenchê-lo,ele disse em uma declaração enviada por e-mail para Startracker. Além disso, comecei a gostar de Harry e Simon, disse ele. Além de serem caras genuinamente incríveis, eles são brilhantes. Em um nível pessoal, Dallas queria começar a trabalhar nos bastidores da economia criadora depois de estar diante das câmeras por uma década,ele disse.
Dallas assinou contrato como cofundador em outubro. Ele foi fundamental na construção da rede dos fundadores e na introdução precoce dos criadores na plataforma, de acordo com Pompan.
A maior parte do crescimento da Fanfix foi orgânica,Gestetner disse. Embora os fundadores tenham oferecido alguns incentivos baseados no desempenho aos maiores criadores da plataforma, eles não pagam influenciadores para promover o Fanfix e nunca gastaram dinheiro em marketing. Madi Monroe, que tem 17,2 milhões de seguidores no TikTok, Aisha Mian (3,4 milhões, TikTok) e Brooke Monk (2,26 milhões, YouTube) estão entre os primeiros a adaptar o aplicativo.
Em contraste com os desafios de serem estudantes universitários da Geração Z na arrecadação de fundos, sua idade os ajudou a construir a confiança dos criadores, disse Pompan ao Startracker.
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SuperOrdinary adquiriu Fanfix
Gestetner e Pompan conheceram Reis, o CEO da SuperOrdinary, por meio de um investidor. Eles queriam arrecadar dinheiro, não para ser adquirido. Mas Reis fez aos jovens de 21 anos uma oferta irrecusável, disseram. O negócio foi fechado em junho de 2022, logo após a formatura da Gestetnerde Tulane. A aquisição posicionou Gestetner e Pompan como co-CEOs da Fanfix e vice-presidentes seniores da SuperOrdinary, supervisionando todos os negócios de criadores da empresa.
A SuperOrdinary, fundada em 2018, começou a ajudar marcas de beleza dos EUA a entrar no mercado chinês. A empresa agora facilita negócios entre empresas e criadores, ajudando ambos a alcançar novos públicos em escala internacional. Uma agência de talentos interna gerencia clientes como Dayna Marie (1M, Instagram), Zack Fairhurst (5M, TikTok) e Fernanda Romero (345.000, Instagram). Além da Fanfix, a SuperOrdinary também é controladora do GalaGala, um mercado de beleza e bem-estar que paga criadores para promover seus produtos, e do SuperLink, uma ferramenta link-in-bio.
SuperOrdinary tem os recursos e a escala para ajudar a Fanfix a crescer, disseGestetner. Possui 650 funcionários e 200 parcerias empresariais, segundo seu site. Muitas empresas criadoras são míopes nos EUA e negligenciaram o resto do mundo, mas os centros da SuperOrdinary na Europa e na Ásia ajudaram a expandir o alcance da Fanfix, disse ele.
Antes da aquisição, a Fanfix tinha uma equipe de seis pessoas, incluindo Anthony Blackwell, ex-diretor de engenharia da empresa de estilo de vida de Gwyneth Paltrow, goop.com. Agora emprega 45 trabalhadores, a maioria dos quais são da Geração Z.
Conseguimos criar magia continuamente, disse Gestetner ao Startracker. Como empresário, as probabilidades estão contra você, especialmente em um campo que é tão competitivo. Você tem que replicar oportunidades mágicas, seja conhecer alguém ou contratar alguém. Eu acho que é uma mentalidade.