David Pullman está repassando seus clipes de imprensa. Ele é

multitarefa no final de mais um dia agitado em sua espaçosa Quinta Avenida

escritório com vista para o Central Park. Ele tem um advogado de entretenimento em Los Angeles

no viva-voz, um corretor de arte do centro da cidade em espera e um assistente executivo

(um dos cinco que trabalham para ele) esperando para obter um OK. para o fim de semana dele

itinerário. Mas é à pasta de clipes de notícias que ele sempre volta.

Existem muitos deles, todos cuidadosamente copiados em cores,

nitidamente agrupados e apresentados em livretos de bom gosto que trazem o vermelho e o azul

logotipo do brasão de seu Grupo Pullman. Voltando dois anos, o

artigos - Existem mais de 3.000 deles, diz o Sr. Pullman com entusiasmo - todos cantam

os elogios do Sr. Pullman e os laços que ele criou para David Bowie, Ashford

& Simpson, os irmãos Isley e James Brown. Bond Whizz transforma notas em

Ouro, ostenta uma manchete; David Pullman: Homem de US$ 55 milhões, lê outro.

Seu rosto radiante e cheio de dentes adorna muitos deles. Este é o meu favorito, ele diz,

retirando um artigo recente da Time que

o apelidou de um dos 100 maiores inovadores do novo milênio. eu gosto deste

um também, ele diz sobre um Wall Street Journal

Artigo sobre espaços de trabalho. Uma foto o mostra sorrindo para a câmera em seu escritório.

Porque não se trata do meu trabalho, trata-se do meu escritório.

Pullman, 38 anos, adora seu espaço de trabalho. Ele é de médio

altura, e ainda não cedeu a uma careca esparsamente coberta por um emaranhado

de cabelos escuros e crespos. Ele anda pelo seu escritório na Sexta Avenida como uma criança

em uma loja de doces, torrentes de palavras e fragmentos de frases jorrando dele.

Há muito para mostrar a um visitante. (Para um close da sala de recepção, o

pinturas nas paredes e a visão dos visitantes da mesa do Sr. Pullman, vá para o

tour virtual pelo escritório em www.pullmanco.com.)

Há sua coleção de arte moderna, sua série de peças da Broadway

e cartazes de dança - todos assinados pelos atores e dançarinos - a foto autografada de

7 de julho é qual signo do zodíaco

sua bailarina favorita da Pensilvânia, Dede Barfield (para David, você é um ótimo

amigo. Muito amor sempre, Dedé). E, claro, o seu orgulho e alegria: um

coleção de discos de ouro e platina, emoldurados e pendurados na parede,

testemunhando sobre seus acordos de títulos. Um disco de ouro para David Bowie. Platina para

Ashford e Simpson, James Brown e os irmãos Isley. Apresentado em ótimo

agradecimento a David Pullman, fundador, presidente e C.E.O. do Pullman

Grupo, eles leram. Nós os distribuímos após cada acordo. Eles são únicos. Você

não consigo obter isso. São necessários seis meses para fazê-los, entusiasma-se ele.

Tudo isso - os recortes, os registros montados, o escritório,

os assistentes representam uma pequena parte da fama do Sr. Pullman. E tudo

decorre do que ele afirma ter sido sua ideia de lucrar com os ganhos futuros de

lendas da música. Para Pullman, foi uma epifania. Não há mais flagelação de

financiadores de hipotecas - agora ele se aproximaria de gente como o Sr. Bowie e o Sr.

Marrom; agora ele também poderia ser uma estrela do rock. E ele iria gostar das armadilhas: o

perfis nas revistas, na vida noturna, na influência. De repente ele era um

Jogador, e não foi divertido?

Mas essa ideia que a imprensa tanto adora – quão quente é? E fez

O Sr. Pullman inventou isso? Em agosto deste ano, por exemplo, um estado

o tribunal decidiu que o Sr. Pullman não poderia reivindicar a propriedade do Bowie Bond

propriedade intelectual.

E o próprio mercado? Não

mais do que outro nicho de negócios, disse Bill Zysblat, alvo desse processo

e um concorrente, com certeza, mas que vê o mercado como limitado.

Depois do acordo com Bowie em

1997, todos pensávamos que o mercado de royalties musicais poderia chegar a US$ 1 bilhão,

disse Zysblat, da empresa concorrente EFI Entertainment. Isso acabou não

seja o caso. O mercado agora não passa de US$ 100 milhões e juros mais altos

as taxas também não ajudam.

Pullman afirma que os negócios nunca estiveram melhores. Ele

diz que reservou US$ 105 milhões em negócios desde a oferta de Bowie, e ele

espera que o acordo com Marvin Gaye fique na casa dos oito dígitos. A vida, por conta própria

conta e a do seu publicitário trabalhador, é bom.

A prova: cinco registros na parede e 3.000 artigos. Mas

no momento, ele está preocupado com o próximo. Você acha que haverá

um problema com minha sombra das cinco? ele pergunta a um fotógrafo enquanto ele

esfrega o queixo. Eu realmente fiz a barba hoje, mas cedo. Eu tenho uma barba espessa,

não é? ele pergunta com uma gargalhada.

Apostando em Bowie

Quatro anos atrás, o Sr. Pullman, formado pela Wharton, era apenas

um banqueiro de investimento anônimo responsável pelo grupo de vendas de ativos estruturados em

Gruntal & Co. Um dia ele conheceu o Sr. Zysblat, o gerente de negócios de David

Bowie, que na época estava procurando maneiras de alavancar financeiramente o rock

extenso catálogo de músicas da estrela.

Segundo o Sr. Pullman, a ideia foi dele: vamos emitir um

título, securitizado pelos royalties que fluem de todas as músicas de David Bowie lançadas

no mercado. Bowie recebe uma boa quantia em dinheiro e os investidores institucionais recebem

um título com classificação A com um rendimento mais rico do que sua emissão padrão do Tesouro - mais o

apelo sexual de ter um vínculo com David Bowie. Em janeiro de 1997, o acordo foi fechado e

A Prudential Insurance comprou toda a emissão – no valor de US$ 55 milhões. Sr. Zysblat diz

a ideia era dele: Pullman era apenas o agente de colocação. Ele vendeu o título.

David é um ótimo vendedor, mas simplesmente não consegue esclarecer os fatos. Quanto a

Conexão Bowie do Sr. Pullman, ele não fez nada além de sacudir a estrela do rock

mão no fechamento do negócio, afirma Zysblat.

Uvas verdes, responde o Sr. Pullman. Você ficaria na defensiva,

também, se você também fosse réu em um processo multibilionário. E eu não vejo

quaisquer negócios vindos dele também. Ele continua: Pensei em uma coisa. Isto

era novo. E eu fui em frente e fiz isso. As pessoas pensaram que eu era louco. Três meses

mais tarde, foi uma boa ideia. Seis meses depois, foi ideia de todo mundo. Se eu

tivesse falhado, teria sido ideia minha.

Durante a oferta de Bowie, o Sr. Pullman mudou-se para Fahnestock

& Co. para se concentrar mais no negócio de royalties musicais. Ele então entrou em

conversa com o Sr. Zysblat, Prudential e diversas outras partes para tentar formar um

entidade para fazer mais negócios desse tipo. Não era para ser, e as negociações se dissolveram em meio

muita aspereza.

No verão de 1998, o Sr. Pullman fundou a Pullman

Grupo e foi criado para capitalizar a agitação em torno do Bowie Bond

sucesso. Hoje a empresa é a principal entidade num mercado reconhecidamente pequeno,

embora outros, como o Sr. Zysblat, também tenham se aventurado.

consiste em sete advogados-analistas baseados em Nova York e Los Angeles. Mas o Sr.

Pullman quer reforçar sua equipe: seu site anuncia

analistas visam tamanho de negócio entre US$ 25 e US$ 100 milhões; procurados por empreendedores.

Mas para chegar a este ponto, havia algumas questões legais a serem abordadas.

atender. Em novembro de 1999, o Sr. Pullman entrou com uma ação de US$ 2,5 bilhões contra seu

ex-colegas acusando roubo de propriedade intelectual, segredos comerciais e

conhecimento inovador. Em agosto, o processo foi arquivado no estado de Nova York

Suprema Corte. A juíza Beatrice Shainswit decidiu que, uma vez que o Sr. Pullman havia

trabalhava para a Gruntal na época, ele não tinha direito de propriedade sobre nenhum dos

detalhes e modelos usados ​​no negócio Bowie.

O Sr. Pullman já reabasteceu. Nós os temos em fuga

agora, é assim que gostamos, diz ele alegremente.

O processo lhe ensinou uma lição: em caso de dúvida, dê um tapa

em uma marca registrada. Conseqüentemente, o Sr. Pullman tornou-se um obsessivo, se não

renegado, marca registrada. O logotipo da empresa - que também é o escudo de sua família (como em

a família de vagões Pullman, afirma ele), cuja foto emoldurada está pendurada

seu escritório é uma marca registrada. Também registrada separadamente: o nome Pullman

em si, o Grupo Pullman, Pullman Bonds e o slogan da empresa - Securitizando

o Futuro.

Ele até registra Bowie Bonds em sua literatura, mesmo

embora o escritório de patentes e marcas registradas dos EUA tenha se recusado em setembro de 1999 a

sancionar seu uso dele. Em seu site, o escritório de marcas faz referência ao

O status da marca registrada Bowie Bonds foi abandonado. Isso não parece perturbar o Sr.

Pullman; ele pediu a seus advogados que se candidatassem novamente ao escritório de marcas.

Sou o único cara em Wall Street que faz o que faço, então

tem que marca registrada. Eu controlo tudo 100 por cento, não há nada de fora

investidores. Então o escudo, o logotipo, o slogan – eu inventei tudo isso. Pegar

o slogan “Securitizando o Futuro”. Essa foi a minha ideia, diz ele com orgulho.

Por um tempo, ele considerou uma oferta pública inicial. UM

muitos dos grandes subscritores queriam me tornar público. Tínhamos uma marca e lá

foi a Internet e o ângulo da propriedade intelectual também, diz ele. Mas eu tinha

preocupações com privacidade.

Ele é particularmente cauteloso em relação aos lucros. Em termos de

rentabilidade, estamos falando de oito dígitos, continua ele. Quanto ao seu pessoal

patrimônio líquido, ele é igualmente misterioso; ele admite investir mais de um milhão

dólares todos os anos no mercado de ações, mas é isso. Para mim, ele diz,

tudo é privado.

Na cidade

Dito isto, Sr.

Pullman gosta da vida pública. Solteiro, rico, semifamoso, ele sai apenas

quase todas as noites, para inaugurações de galerias de arte, eventos beneficentes, sua amada

balé. Ele também treina pista no Central Park. E ele nem usa

assistir. Só tenho uma noção do tempo, diz ele.

Uma noite, em meados de novembro, ele estava realizando dois eventos: um

prévia da venda de arte contemporânea da casa de leilões Phillips, seguida por uma

exibição de filmes de Werner Fassbinder no MoMA, onde ele participa do programa júnior

comitê. A exposição de arte estava repleta de jovens e brilhantes proprietários de galerias de arte. Senhor.

Pullman observou a cena: altas paredes brancas, pinturas manchadas e o barulho das

conversa alta de coquetel. Ele parecia conhecer muitos vendedores de arte;

na verdade, como comprador agressivo de arte moderna, ele comprou peças de muitos

deles.

Ele não tem vergonha de puxar conversa. Seu olho vagueia

melancolicamente, desde uma pintura de Gerhard Richter de US$ 250 mil até as formas esbeltas

girando em torno dele.

Um copo de água Perrier sempre na mão (Sr. Pullman

não bebe nem fuma; sem cafeína ou refrigerante), ele passa de um

conversa para a próxima. Os cartões de visita aparecem magicamente na palma da sua mão

mão, retirado de um pequeno bolso costurado no interior da jaqueta de seu

terno trespassado com listras de giz. Pegue uma Polaroid e envie para o meu

escritório - vou mandar para mim em Los Angeles no fim de semana, ele disse a um

jovem tentando interessá-lo na próxima exposição de um artista.

Ela é fofa, ele disse. Inteligente também. Ela foi para Princeton.

Mas toda a socialização não o desgasta? De jeito nenhum.

Isso desperta minha criatividade e me mantém completo. Adoro conversar com eles

pessoas… vendo todas essas exposições. E você sabe o que? Ele riu. Eles são

tudo de graça também.