O leiloeiro Jussi Pylkkanen recebe lances em um leilão da Christie’s em 15 de novembro de 2017.Eduardo Muñoz Alvarez/Getty Images
Não há dúvida de que o preço da arte continua a subir, mas também o custo da compra de arte, pelo menos em leilão. Em fevereiro, três das principais casas de leilões do mundo-Christie's, Phillips e Sotheby's-todos aumentaram o prêmio de seus compradores (os valores adicionais que os licitantes vencedores encontram em suas contas) em um por cento para itens com preço de martelo de US$ 4 milhões ou mais: de 12,5 para 13,5 por cento na Christie's, de 12,9 para 13,9 por cento na Phillips e Sotheby's.
Os prêmios dos compradores sobre obras de arte vendidas por menos de US$ 4 milhões também sofreram algum ajuste. Os licitantes vencedores pagarão uma taxa de 25% sobre qualquer peça vendida por menos de US$ 300 mil (anteriormente essa porcentagem se aplicava a obras vendidas por menos de US$ 250 mil) e 20% sobre qualquer coisa acima de US$ 300 mil, mas abaixo de US$ 4 milhões.
No campo do direito artístico e da consultoria, muitos esperam que os prémios mais elevados possam levar a preços mais baixos dos martelos. É provável que os proponentes considerem cada vez mais o prémio nos seus custos globais ou tentem negociar descontos. Daniel S. Kokhba, sócio do escritório privado Kokhba Law, com sede em Nova York, disse que os compradores tentarão compensar outras despesas pressionando as casas de leilão a arcar com custos incidentais, como armazenamento, enquadramento, seguro, entrega, restauração e instalação no que compram. E o próprio prémio dos compradores pode ser negociado, afirmou, uma vez que as casas de leilão mantêm o direito de reduzir o montante, geralmente, entre três e cinco por cento, o que farão quando procurarem atrair alguém que não querem. perder para um concorrente ou manter alguém que tem sido um bom cliente ou alguém com quem não fez negócios, mas deseja. (Ninguém na Christie’s, Phillips ou Sotheby’s confirmaria essa afirmação.)
Os prémios dos compradores não são uma novidade, mas as percentagens continuam a aumentar: antes de 2013, a Christie’s, por exemplo, cobrava 25% sobre obras compradas abaixo dos 50 mil dólares; 20% sobre qualquer valor entre US$ 50.001 e US$ 1 milhão e 12% sobre o restante. As casas de leilões também cobram comissões dos vendedores, bem como outras taxas, permitindo-lhes receber o pagamento após a venda em ambos os lados. Tenho um cliente que não comprará em leilão porque se opõe ao prémio dos compradores, disse a consultora de arte de Nova Iorque Wendy Cromwell, o que traz uma opção final para potenciais compradores de arte: comprar peças de negociantes privados, galerias de arte comerciais ou de casas de leilões menores ou talvez regionais que podem ter material semelhante, mas não os custos elevados.
Isso pode fazer sentido: o consultor de arte de Nova York, Todd Levin, observou que um desenho de Picasso que poderia ser vendido por US$ 250 mil custaria menos em uma galeria comercial do que em um leilão, já que a margem de lucro do revendedor entre 10 e 20 por cento acrescentaria apenas US$ 25.000-50.000 (ou US$ 275.000-300.000 no total) para o preço total, enquanto o mesmo trabalho na Christie's, Phillips ou Sotheby's com o prêmio do comprador de 25% (US$ 62.500) elevaria o valor final para US$ 312.500. Você paga a mais na casa de leilões, disse ele.
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O aumento dos níveis dos prémios dos compradores, segundo o advogado de Manhattan, Judd Grossman, reflecte o facto de as casas de leilões estarem a olhar para o lado da compra para ganhar dinheiro ou para compensar perdas. As margens de lucro para objectos nas categorias de preços mais baixos não são tão elevadas, e os leiloeiros de muitas casas também estão a reduzir ou a eliminar o preço das comissões, bem como outras taxas cobradas aos vendedores, a fim de atrair os seus negócios. Isto inclui custos como fotografia, armazenamento, seguro e promoção, e uma percentagem do preço de venda (10% na Sotheby’s, até 20% em casas de leilões mais pequenas).
Thomas C. Danziger, um advogado de Nova Iorque com muitos clientes colecionadores de arte, afirmou que os prémios mais elevados dos compradores de leilões exigem que os compradores sejam mais disciplinados nas suas licitações, tendo em conta quanto adicional terão de pagar, talvez resultando em propostas mais baixas. Nesse sentido, prémios mais elevados aos compradores podem ter um efeito adverso sobre os vendedores que ganharão menos dinheiro. No final das contas, esses vendedores deveriam estar muito preocupados com o aumento dos prêmios dos compradores, porque a incidência do aumento recairá sobre os vendedores, disse Kathryn Graddy, reitora da Brandeis International Business School e professora de economia na Universidade Brandeis.
Mas nem todos acreditam que esta mudança no prémio irá alterar as vendas. Susan Duke Biederman, uma advogada de Nova Iorque que tem vários colecionadores de arte como clientes, acredita que as taxas mais elevadas não terão qualquer efeito no seu comportamento. Eles têm que lidar com o fato de que este é um mercado limitado onde existe apenas um disto, um daquilo. Talvez, em última análise, dependa se a compra está sendo feita com a cabeça ou com o coração.
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