(Foto: Pixabay)
Pela maioria dos padrões, ainda sou novo na indústria editorial.
Faz apenas oito anos que trabalhei na campanha de lançamento do meu primeiro livro, mas desde então trabalhei com centenas de autores em praticamente todas as funções de marketing que você possa imaginar. Desempenhei o papel de publicitário, organizador comunitário, desenvolvedor web, especialista em mídia social e assim por diante.
Em minhas diversas funções, encontrei O New York Times e Jornal de Wall Street listas de best-sellers muitas vezes.
Eu ajudei a lançar dois números 1 New York Times best-sellers e vários dos cinco mais vendidos. A certa altura, cinco dos meus clientes tinham livros sobre o assunto. AGORA lista ao mesmo tempo. Embora eu não tenha rastreado O Jornal de Wall Street lista tão próxima, também tive alguns acessos nessa lista.
Também estou em mãos em alguns lançamentos agora, alguns terminando e alguns apenas sendo preparados para o final deste ano - e cada vez mais, estou impressionado com o desastre completo que são as principais listas de best-sellers.
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Ao me preparar para escrever este artigo, tive problemas para organizar todos os meus pensamentos, dados, histórias e fontes em uma narrativa coesa, então, em vez disso, decidi listar ponto por ponto, sem nenhum detalhe específico. ordem, as coisas que testemunhei pessoalmente ou experimentei através de um de meus clientes ou colegas na indústria editorial.
Meu objetivo é esclarecer o que realmente acontece com as duas listas dos mais vendidos: O Jornal de Wall Street e New York Times – e oferecer algumas informações aos autores que esperam atingi-los um dia.
Aqui vai:
LISTAS DE BESTSELLER: POR QUE IMPORTAM?
É verdade que as listas dos mais vendidos estão se tornando obsoletas. São muitos os livros que, apesar de nunca enfeitarem as páginas do WSJ ou AGORA , venderá milhares de cópias e terá uma grande base de fãs.Contudo, permanece o facto de que ter uma New York Times ou Jornal de Wall Street best-seller pode melhorar muito sua carreira.
Como a indústria editorial ainda demonstra grande deferência por essas listas, encontrar seu nome nelas impacta significativamente o adiantamento do seu próximo contrato de livro.
Se você é um autor de não ficção, e principalmente se escreve livros de negócios, as listas de best-sellers significam mais palestras, taxas de consultoria mais altas, maior visibilidade e uma reputação melhorada.Eles também significam mais vendas. Se o seu livro for um best-seller, de repente ele ganha mais exemplares nas prateleiras das livrarias e em outras promoções. É um sistema de autoalimentação.
As listas dos mais vendidos também significam mais aparições na mídia. AGORA best-sellers recebem telefonemas e e-mails da mídia.E vamos encarar: é importante porque é muito legal ser um New York Times e Jornal de Wall Street autor best-seller.Mas o resultado final, especialmente se você tem algo a ver com a indústria editorial tradicional, é este: WSJ ou AGORA best-seller = mais dinheiro para autores, editores e agentes.
O QUE É EXATAMENTE UM LIVRO BESTSELLING?
Se você fizer essa pergunta a uma pessoa típica - alguém que nunca desceu à lama da realidade dos bastidores das listas de mais vendidos - ela certamente responderá algo como: É um livro que vendeu dezenas de milhares de cópias. , ou, É o livro que mais vendeu exemplares.
Que ingênuo.
Aqui está uma breve introdução de como isso realmente funciona. Outros pontos aprofundarão alguns aspectos disso.
O JORNAL DE WALL STREET LISTA DE BESTSELLERS
WSJ constrói sua lista com base nos números de vendas obtidos do BookScan da Nielson. Em geral, se você vender mais livros em uma categoria, conforme relatado pelo BookScan, alcançará o primeiro lugar nessa categoria em O Jornal de Wall Street lista dos mais vendidos.Faz sentido, certo?Exceto que o BookScan não rastreia todas as compras.Isto não inclui vendas feito em algumas grandes lojas, como Walmart e Sam’s Club, o que não afeta a maioria de nós. No entanto, também não inclui as vendas do CreateSpace e outras plataformas de autopublicação, o que afeta milhares de autores.
Mas, no geral, o BookScan é a fonte de dados mais precisa e relata cerca de 75% a 85% das vendas de livros, dependendo de a quem você pergunta.
Mais sobre O Jornal de Wall Street mais tarde.
O TEMPOS DE NOVA IORQUE LISTA DE BESTSELLERS
Um enigma envolto num mistério dentro de um enigma, como diz o ditado.
AGORA mantém um controle rígido sobre seu processo de seleção de best-sellers. Sabe-se que AGORA mostra sua própria lista de certos livreiros em todo o país - embora quais deles sejam um segredo bem guardado - e então analise os dados com sabedoria. AGORA cérebros e decidir quem eles acham que deveria estar na lista.
Diz-se que isso é feito para evitar que as pessoas manipulem o sistema, o que é parcialmente verdade.Mas também é feito para que O New York Times pode ter uma palavra a dizer sobre quais livros obtêm credibilidade extra ao serem nomeados best-sellers.
Certamente não sou o único que vê problemas potenciais com este sistema.
Lembrar: AGORA e WSJ lista = mais dinheiro.
Assim, um pequeno grupo de pessoas analisa dados altamente seletivos para decidir quem considera importante o suficiente para ser chamado de New York Times Best-seller.Neste ponto, estamos bem longe dos livros que mais vendem exemplares.Estabelecemos algumas bases, então agora posso compartilhar o realmente coisas estranhas.
QUEM FAZ AGORA AMOR?
Um amigo meu tem acesso aos números semanais da Nielson BookScan – aquela organização que monitora de 75% a 85% das vendas de livros.No ano passado, ele decidiu voltar e comparar os números do BookScan com os AGORA lista dos mais vendidos para ver se conseguia encontrar algo interessante.
Desde AGORA faz suas próprias reportagens e escolhas secretas, ele queria ver se conseguia encontrar algum sinal de parcialidade.
Aqui estão duas conclusões que ele tirou de sua própria pesquisa pessoal, comparando os números reais de vendas do BookScan com os livros considerados por AGORA equipe para serem best-sellers:
- Se acontecer de você trabalhar para O New York Times e lançar um livro , é mais provável que seu livro permaneça na lista por mais tempo e tenha uma classificação mais elevada do que livros não escritos por New York Times funcionários.
- Se acontecer de você ter escrito um livro de tendência política conservadora , é mais provável que você tenha uma classificação inferior e saia da lista mais rapidamente do que aqueles livros com uma inclinação política mais liberal.
E outro ponto:
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Por que as listas separadas para cópias digitais e impressas?
Do ponto de vista do autor, isso é enlouquecedor. Estive envolvido com lançamentos de livros que venderam exemplares mais do que suficientes para chegar às listas de mais vendidos, mas como os números foram divididos entre digitais e impressos, eles não conseguiram.Quão misterioso e antiquado.Em que mundo faz sentido que seja importante comprar o livro em papel ou em formato digital?Ainda comprei o livro. Eu ainda achava que valia a pena o dinheiro gasto. Mas por alguma razão, o AGORA e WSJ listas acham que o papel conta mais como venda do que o digital.
Arcano e antiquado são as únicas palavras bonitas que podem ser usadas aqui. Os leitores não estão preocupados com a modalidade, então por que existem listas de best-sellers?
COMO LAVAR SUAS COMPRAS DE LIVROS
Deixe-me mudar de assunto aqui e dar pelo menos um motivo que as listas têm para criar tantas regras estranhas.As listas de mais vendidos são forçadas a passar por muitos obstáculos, porque as pessoas estão constantemente tentando manipular o sistema.Se sou uma pessoa rica e publico um livro, o que me impede de comprar apenas 20 mil exemplares do meu próprio livro e me colocar na lista?
Acho que todos podemos concordar que, embora queiramos que as listas dos mais vendidos reflitam os livros mais vendidos, não queremos que as pessoas possam comprar entrar nas listas também, certo?Portanto, as listas de mais vendidos tentam estabelecer alguns freios e contrapesos para garantir que as pessoas não possam fazer isso.
Então o que acontece? Lavadoras de livros começam a aparecer. E como funciona a lavagem de livros?
Deixe-me explicar:
Etapa 1.Encontre uma empresa de lavagem de livros. Há um punhado deles por aí. ResultSource é o mais conhecido.
Etapa 2. Preencha um cheque para cobrir os honorários. Afinal, eles não trabalham de graça.
Etapa 3. Faça outro cheque para eles - para seus livros. Este cheque é para comprar cópias do seu livro. Depende da campanha, mas sempre chegará aos milhares. Afinal, estamos tentando chegar às listas dos mais vendidos.
Passo 4. A empresa lava as vendas. Ela contrata pessoas em todo o país para comprar livros em vários varejistas, um de cada vez, usando diferentes cartões de crédito, endereços de entrega e endereços de cobrança.Isso permite que as vendas sejam processadas e apareçam como vendas individuais, em vez de compras em massa. Essas vendas são então reportadas à Nielson BookScan.
Passo 5. Abra as rolhas de champanhe. Você agora é um best-seller.
Se você acha que estou inventando isso, tenho duas fontes que comprovam isso:
- O Wall Street Journal
- A palavra de um insider —um amigo que trabalhava para uma dessas empresas e chefiava a área de lavagem de livros do negócio. A pessoa desistiu quando enjoou da falta de ética e moral em toda a operação; eles me explicaram todo o sistema.
E AS COMPRAS EM GRANEL?
Agora estamos entrando em uma área verdadeiramente cinzenta.Até este ponto, acho que todos podemos concordar em duas coisas:
- Vendas individuais deve contar. Se eu entrar em uma livraria ou entrar na Amazon.com e comprar um exemplar de um livro, essa venda deverá constar nas listas dos mais vendidos.
- Grandes compras em massa do autor não deveria contar. Se você decidir encomendar 10.000 exemplares de seu próprio livro, isso não deverá colocá-lo automaticamente na lista. AGORA lista dos mais vendidos.
Mas e no meio?
E se um clube do livro online quiser comprar 50 exemplares do seu livro – um para todos no grupo? Devem contar como 50 cópias individuais ou como uma compra em massa?
E se um de seus clientes estiver trazendo você para falar com todo o departamento de 108 pessoas e quiser comprar uma cópia para todos os presentes? Isso deveria contar como 108 cópias individuais ou como uma compra em massa?
E se uma associação quiser comprar um exemplar do seu livro para cada um de seus capítulos, que estão em mais de algumas centenas de cidades nos Estados Unidos? Isso deveria contar como algumas centenas de vendas individuais ou como uma compra em massa?
E se alguém quiser comprar 10 exemplares do seu livro para dar de presente de Natal?
E se uma empresa quiser comprar 1.000 exemplares do seu livro para distribuir a todos os seus novos clientes nos próximos dois anos?
Isso conta como cópias individuais ou como uma compra em massa?
É aqui que as coisas realmente começam a ficar confusas, porque em cada um desses casos, pessoas individuais estão recebendo um exemplar do livro. Claro, eles podem não ler, mas quantos livros ocupam suas estantes que você nunca leu?
Pessoas diferentes terão opiniões diferentes sobre cada um desses cenários.
Se eu trabalhei duro para construir uma base de fãs ou clientes que comprarão várias cópias do meu livro, não deveria receber crédito por isso?Mas se eu, como autor, comprar cópias do meu livro em múltiplos de 50 e 100 e depois guardá-las na minha garagem, elas provavelmente não deveriam contar.
É aqui que as listas dos mais vendidos enfrentam problemas. É extremamente difícil policiar esse tipo de coisa. O que você faria?
COMO COMPRAR SEU CAMINHO NA LISTA DOS BESTSELLER
Já falamos sobre o esquema de lavagem de livros, mas aqui está outra maneira de sair da lista dos mais vendidos com pura força monetária bruta.
Fui contratado para desempenhar um pequeno papel no lançamento de um livro há alguns anos. Antes da data de lançamento, participei de algumas teleconferências que delinearam a estratégia do autor para atingir o objetivo. AGORA e WSJ listas de best-sellers de um livro.
Aqui estão algumas coisas que o autor fez para que isso acontecesse:
- Contratou dois publicitários de livros sofisticados para que ele fosse agendado para o maior número possível de entrevistas na televisão.
- Anúncios de página inteira comprados em jornais nacionais e locais em todo o país.
- Publicou publicidade na Times Square, em Nova York.
- Pagou a taxa para que o editor do livro colocasse o livro nas mesas da frente da Barnes & Noble.
- E o meu favorito: ele contratou gente de todo o país ir à Barnes & Noble local e comprar cada exemplar do livro, um de cada vez, com dinheiro.
Funcionou? Sim. O livro estreou no AGORA e WSJ listas de mais vendidos.Claro, na semana seguinte o livro saiu das listas e nunca mais foi visto. Noventa e cinco por cento das vendas aconteceram na primeira semana.Mas o autor, para sempre, pode ser considerado um autor best-seller do New York Times.
WSJ ou AGORA best-seller = mais dinheiro.
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SÃO OS AUTORES BONS E TRABALHADORES QUE SE FERRARAM
Enquanto digito isso, há uma grande mudança acontecendo nas listas dos mais vendidos.
Tenho recebido ligações com pessoas de duas grandes editoras e elas não conseguem me dar uma resposta direta sobre como os livros estão sendo divulgados e o que está nas listas.Eles não podem me dizer porque não sabem.
Eles não sabem porque as listas continuam mudando as regras sem avisar ninguém.Aparentemente, WSJ A lista de Amazon reforçou suas regras sobre compras a granel. Um livro recente supostamente vendeu cópias individuais suficientes para entrar na lista, mas foi descartado porque também vendeu muitas cópias em massa.
Isto, claro, não faz sentido, mas como autor você está à mercê deles.
Um de meus clientes trabalhou muito para estabelecer ótimos relacionamentos com seus clientes, que agora estão interessados em comprar o novo livro do autor a granel, bMas com as novas regras não temos certeza do que fazer. Deveríamos prosseguir e deixá-los fazer pedidos em grandes quantidades e, potencialmente, colocar o livro na lista negra?
Este autor fez um trabalho antecipado para tornar o livro um sucesso, com o objetivo de atingir uma das listas principais, e agora pode muito bem ser em vão.
Quando as regras são confusas, ocultas e mudam constantemente, o que você pode fazer?
PROMESSAS NÃO CUMPRIDAS
Há algum tempo, um colega meu queria fazer uma campanha na plataforma de seu autor para seu novo livro.
Ele consultou sua editora para ver se eles poderiam receber os pedidos por meio de seu próprio site, para que pudesse dar bônus especiais aos primeiros compradores e ainda assim contabilizá-los como vendas por meio de uma das principais redes de livros.
A editora verificou e disse que sim. Ele perguntou se eles tinham certeza. Eles disseram que sim.
O autor fez sua campanha, vendeu milhares de livros e depois entregou todos os nomes e pedidos à sua editora. Eles enviaram a lista para o varejista.
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O varejista decidiu que não queria fazer isso. Como os editores transformaram os varejistas em seus clientes em vez de leitores, eles não queriam pressionar muito para que o varejista aceitasse o acordo. Então eles cederam e pediram desculpas ao autor, mas não havia nada que pudessem fazer.
Enorme investimento de tempo, dinheiro e esforço para se tornar um AGORA e WSJ autor best-seller. Tempo, dinheiro e esforço que valeu a pena em vendas suficientes , que foi jogado fora e nunca viu a luz do dia.
SEU LIVRO NÃO É BASTANTE BOM O SUFICIENTE
Hugh Howey Pó vendeu mais de 50.000 cópias na primeira semana, mas só estreou na 7ª posição no AGORA lista de mais vendidos - embora superasse em muito os livros que estavam no topo da lista.
Por que?
Pergunta fantástica. Aparentemente, as pessoas que tomam as decisões sobre quais livros estão vendendo mais exemplares (notaram a contradição aí?) não pensaram Pó foi bom o suficiente.
Este é o problema de essas decisões serem tomadas por um grupo oculto de pessoas que são altamente seletivas com seus dados. Os números reais não importam para eles.
SEU LIVRO NÃO FOI COMPRADO NO LEGAL LIVRARIAS
Aqui está outro artigo para você dar uma olhada. É curto, mas direto ao ponto.
O New York Times testa diferentes lojas em todo o país e avalia as vendas de livros com base em onde são adquiridos .
O que isto significa?
Isso significa que uma cópia de capa dura do seu livro comprada na Amazon.com é contada de forma diferente do mesmo livro de capa dura comprado na livraria independente X.
Neste ponto, devo realmente dizer o quão ridículo isso é e como pune tanto autores quanto leitores?
O QUE PODE SER FEITO AGORA?
Como autores, o que pode ser feito com isso?
Sim, WSJ e AGORA lista = Mais dinheiro.
E é difícil ignorar isso, mas devemos. A única resposta para esse desastre é parar de se preocupar em chegar às principais listas de best-sellers.
Neste ponto, os resultados estão tão fora do controle direto do autor, que não faz mais sentido fazer dessas listas um objetivo.
Em vez de,foco no leitor.
Disponibilize seu livro nas lojas ou sites onde seus leitores compram livros, nos formatos em que compram. Torne-o fácil de comprar e ler.
Não faça das listas seu cliente. Mantenha o leitor como seu cliente – as pessoas para quem você realmente está escrevendo livros.
Tim Grahl, fundador da Fora:pense , onde ajuda autores a se conectarem com leitores e venderem mais livros. Tim também é autor de Suas primeiras 1.000 cópias: o guia passo a passo para comercializar seu livro .