A economia comportamental esclarece a maioria das atividades diárias e por que consumimos bens e serviços da maneira que consumimosPixabay

Este artigo apareceu originalmente em Quora : Como podemos usar a economia comportamental para melhorar a vida cotidiana?

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A economia comportamental esclarece a maioria das atividades diárias e por que consumimos bens e serviços da maneira como o fazemos, por que fazemos certas escolhas sobre nós mesmos ou sobre os outros e como decidimos cursos de ação. É uma lente incrível que expõe nossos preconceitos internos e abordagens para a tomada de decisões. É aquele em que podemos compreender mais plenamente os limites, as motivações, as causas e as limitações das nossas decisões e ações – tudo, desde o risco à alocação de recursos, à dependência estratégica ou à irracionalidade. A integração da neurociência, da psicologia, da teoria microeconómica e da inteligência social criou um campo que fornece insights e pressupostos subjacentes às nossas interações, e que continua a influenciar-nos na nossa vida quotidiana.

Preferências dependentes do estado:

Uma categoria são as mudanças de preferência de curto prazo – como fome, humor ou temperatura. Somos muito ruins em prever ou aceitar essas mudanças e subestimamos nossas mudanças nas preferências dependentes do estado. Por exemplo, você vai ao supermercado quando está com fome e projeta seus sentimentos de fome em suas compras, pensando um tanto irracionalmente que no futuro você sentirá muita fome, ficará irritado ou desejará doces/alimentos não saudáveis ​​( quando você está em casa e fez uma refeição, por exemplo), acaba comprando mais alimentos que consideraria indesejáveis ​​ou caros se tivesse menos fome. Isto é conhecido como viés de projeção . Ao estarmos conscientes do nosso estado actual, podemos superar o viés de projecção para tornar as escolhas mais óptimas irrelevantes para o nosso estado actual. Isto inclui qualquer coisa, desde a tomada de decisões sobre compras de supermercado (estado de fome), fumar cigarros (pensar duas vezes sobre as consequências), interações sociais (se alguém estiver irritado ou de mau humor), etc.

Recebendo novas informações:

No dia a dia recebemos um fluxo constante de novas informações sensoriais e escritas. Uma tendência à qual caímos é a viés de confirmação , que ocorre quando interpretamos erroneamente evidências ambíguas como apoiando nossa hipótese inicial favorecida. Isso é supercrítico para professores que têm preconceitos ou julgamentos sobre seus alunos, o que os leva a interpretar suas ações para melhor se adequarem à imagem que inicialmente tinham de um aluno. Isto faz sentido porque a abordagem heurística e de preconceitos detalha como as pessoas usam julgamentos rápidos e intuitivos para fazer estimativas de probabilidade sobre certas pessoas, e isto pode acelerar os processos cognitivos, mas por serem atalhos estão sujeitos a preconceitos que podem ser prejudiciais. Outro é um heurística de disponibilidade , onde as pessoas avaliam a frequência ou probabilidade de eventos com base na rapidez com que podem ser lembrados. Isto explica por que as pessoas prevêem que haverá mais suicídios do que homicídios (mesmo que as estatísticas sejam o oposto) ou por que as pessoas pensam que há mais mortes por tornados e furacões do que por acidentes de carro.

Decidindo mudar de um padrão:

Os efeitos da inadimplência são um dos fenômenos mais fortes que os economistas comportamentais já estudaram. É consistente com o desconto hiperbólico ingênuo (onde os indivíduos tomam decisões apenas no período atual, sem prever corretamente o futuro e as nossas preferências nesse momento). Eles surgem devido à aversão à perda (portanto, os indivíduos são mais afetados pelas perdas do que pelos ganhos do mesmo tamanho), vieses de omissão de comissão (os indivíduos se preocupam mais com erros de comissão do que com omissão), porque consideramos o padrão como um uma dica do que devemos fazer e porque não sabemos como é fácil mudar. Um dos exemplos mais famosos é a mudança do padrão nas licenças do DMV para que os indivíduos sejam automaticamente doadores de órgãos, mas ainda livres para optar por não participar, por terem anteriormente um sistema de adesão (passou de 30-40% de doadores para 70-80% doadores).

Jogos de azar/apostas:

Outro exemplo poderia ser se você estiver comprando seguros, ações ou jogos de azar. Um fenómeno comum na economia comportamental é a Lei dos Pequenos Números, que explica como as pessoas que vêem uma pequena amostra pensam que esses eventos são indicativos das probabilidades subjacentes desses eventos. Isto leva ao Falácia do Jogador , que é a falsa crença de que, em uma sequência de retiradas independentes de uma distribuição, é mais provável que ocorra um resultado que não ocorre há algum tempo. Por exemplo, se você está jogando roleta e alguém caiu no vermelho quatro vezes seguidas, você acha que o preto será o próximo a aparecer, mesmo que cada um tenha uma chance independente de ser preto e vermelho. Portanto, compreender essa falácia pode ajudar a melhorar suas chances de jogar. Por outro lado (mas ainda relacionado à Lei dos Pequenos Números), está o falácia da mão quente , que detalha como, se um jogador acertar arremessos consecutivos com sucesso, as pessoas acreditam que têm maior probabilidade de acertar o próximo (portanto, são previsões baseadas em eventos recentes ou em um tamanho de amostra pequeno, e não nas probabilidades subjacentes).

Seguros e ações:

Para seguros, as pessoas tendem a excesso de peso pequenas probabilidades , o que significa que as pessoas pagam a mais pelo seguro. Por exemplo, Cicchetti e Dubin (1994) estudaram a decisão das pessoas de adquirirem seguros contra danos na sua cablagem telefónica. Os consumidores puderam comprar um seguro por US$ 0,45/mês ou pagar o custo do reparo (cerca de US$ 60) caso ocorresse dano. O custo esperado dos danos aos fios é de US$ 0,26 pelas estimativas da companhia telefônica, então os consumidores estão pagando um prêmio de 100% pelo seguro. Isto é evidente aversão aos riscos de pequena escala, o que é incompatível com a teoria neoclássica da utilidade esperada. No que diz respeito às ações, uma conclusão económica comportamental é que algumas pessoas acreditam na Crença de reversão à média , o que significa que eles acham que as ações voltarão aos valores anteriores. Isto faz com que muitos indivíduos mantenham ações perdedoras e vendam vencedores, mesmo que isso seja irrelevante para a sua viabilidade no mercado de ações.

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Ava Mohsenin é estudante da Universidade McGill e colaboradora do Quora. Você pode seguir o Quora em Twitter , Facebook , e Google+ .