O CEO da Berkshire Hathaway, Warren Buffett (E), e seu parceiro de negócios, vice-presidente, Charles Munger, respondem a perguntas em uma entrevista coletiva em Omaha, Nebraska.Eric Francis/Getty Images

Inúmeros livros e artigos foram escritos sobre Warren Buffett. Surpreendentemente, poucos foram escritos sobre seu parceiro de negócios há mais de 40 anos, Charlie Munger.

Munger manteve-se fora dos olhos do público, dando apenas um pequeno número de discursos públicos, e raramente foi coberto pela mídia. Nas reuniões anuais de acionistas da Berkshire Hathaway, ele deixa Buffett responder às perguntas, muitas vezes comentando: Não tenho nada a acrescentar.

Há alguns anos, decidi aprender mais sobre os 70 anos de carreira de Munger e, desde então, fiquei impressionado. Quando olho para trás em minha vida, vejo que houve um dos principais pontos de virada em minha vida. Seu modelo de sucesso, apoiado por pesquisas, é simples e revolucionário. Também vai contra a sabedoria convencional sobre o sucesso na carreira.

Além da regra das 10.000 horas

Muito já foi escrito sobre como a prática deliberada de mais de 10.000 horas em uma área específica de especialização é a chave para o sucesso em qualquer campo.

Embora Munger tenha certamente trabalhado muito e arduamente para se tornar um dos maiores investidores do mundo, a assinatura do seu sucesso é diferente. De acordo com o seu próprio relato, em vez de se concentrar na teoria do investimento como um laser, ele estudou ampla e profundamente em muitos campos, incluindo microeconomia, psicologia, direito, matemática, biologia e engenharia, e aplicou os conhecimentos deles ao investimento.

Bill Gates disse sobre Munger: Ele é realmente o pensador mais amplo que já encontrei. Dos princípios empresariais aos princípios económicos, ao design de dormitórios estudantis e ao design de um catamarã, ele não tem igual… A nossa correspondência mais longa foi uma discussão detalhada sobre os hábitos de acasalamento dos ratos-toupeira pelados e o que a espécie humana pode aprender com eles. Munger tem sido, em suma, o maior especialista generalista.

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A ascensão do especialista generalista

O argumento rival da regra das 10.000 horas é a abordagem especialista-generalista. Orit Gadiesh, presidente da Bain & Co, que cunhou o termo, descreve o especialista-generalista como:

Alguém que tem a capacidade e a curiosidade de dominar e acumular conhecimentos em muitas disciplinas, indústrias, habilidades, capacidades, países e tópicos diferentes, etc. Ele ou ela pode então, sem necessariamente perceber, mas muitas vezes intencionalmente:

1. Utilize essa paleta de conhecimento diversificado para reconhecer padrões e conectar os pontos em diversas áreas.
2. Perfure profundamente para focar e aperfeiçoar o pensamento.

O conceito é comumente representado por este modelo do indivíduo em forma de T:

O indivíduo em forma de T.Autor fornecido

Embora a regra das 10.000 horas funcione bem em áreas com regras definidas que não mudam, como esportes, música e jogos, as regras de negócios mudam constante e fundamentalmente. Um 2014 revisão de 88 estudos anteriores descobriram que a prática deliberada explicava 26% da variação no desempenho em jogos, 21% em música, 18% em esportes, 4% em educação, e menos de 1% para profissões . Concluímos que a prática deliberada é importante, mas não tão importante como tem sido argumentado.

Ser um especialista generalista permite que os indivíduos se adaptem rapidamente às mudanças. Pesquisas mostram que eles:

• Veja o mundo com mais precisão e fazer melhores previsões do futuro porque não são tão suscetíveis aos preconceitos e suposições prevalecentes em qualquer campo ou comunidade.
• Tenha mais ideias inovadoras , porque extraem insights que já funcionam em uma área para outras onde ainda não foram experimentados.
• Construa conexões mais profundas com pessoas que são diferentes delas devido à compreensão de suas perspectivas.
• Construir redes mais abertas, que lhes permitam servir de conector entre pessoas de diferentes grupos. De acordo com a pesquisa científica de redes, ter uma rede aberta é o Preditor nº 1 de sucesso na carreira .

Modelos mentais: a abordagem única de Charlie Munger para ser um especialista generalista

Desenvolver o hábito de dominar os múltiplos modelos que fundamentam a realidade é a melhor coisa que você pode fazer. -Charlie Munger

Ao ligar os pontos entre as disciplinas, Munger desenvolveu um conjunto daquilo a que chama modelos mentais, que utiliza para avaliar oportunidades de investimento. Na verdade, ele identificou mais de 100 desses modelos que usa com frequência.

Quais são esses modelos exatamente?

A melhor maneira de explicar é pegar o caso de uma análise que ele usa constantemente, que ele chama de análise Two-Track. Combina insights da psicologia, neurociência e economia sobre a natureza do comportamento humano. Este modelo instrui que ao analisar qualquer situação em que esteja envolvida a tomada de decisões por pessoas, o que, claro, abrange todas as situações de negócios, ele deve considerar dois caminhos:

• Como agiriam se se comportassem racionalmente, de acordo com os seus verdadeiros interesses.
• Como sucumbiriam à influência de uma série de preconceitos psicológicos irracionais que parecem estar programados no cérebro humano. Os pesquisadores identificaram uma série deles, e Munger incorporou vinte e cinco deles em seu modelo de análise Two-Track .

Outro exemplo é o condicionamento clássico desenvolvido por Ivan Pavlov no início do século XX. Pavlov descobriu que, com o condicionamento correto, os cães salivariam não apenas quando comiam, mas também na expectativa de que ele entrasse no laboratório. Munger aplica a mesma lógica aos negócios. Em seu livro, ele dá o exemplo de como a Coca-Cola (uma das maiores participações da Berkshire Hathaway) condiciona seus clientes com a frequência e o tipo certo de publicidade, usando seu logotipo como gatilho.

Em sua essência, um modelo mental é XYZ. Os modelos mentais são princípios profundos que se aplicam a todas as áreas da nossa vida, são sempre relevantes e fornecem resultados imediatos, ajudando você a tomar melhores decisões.

Munger não está sozinho em seu amor pelos modelos mentais. Muitos dos empreendedores e pensadores mais bem-sucedidos da história usam alguma forma de modelo mental de pensamento:

O melhor tomador de decisão tem à sua disposição repertórios de ações possíveis; listas de verificação de coisas em que pensar antes de agir; e mecanismos para evocá-los. —Prêmio Nobel Herbert Simon, autor de Models Of My Life

A qualidade dos nossos modelos mentais determina quão bem funcionamos no mundo natural. —Bilionário Charles Koch

Princípios são conceitos que podem ser aplicados repetidamente em circunstâncias semelhantes, em vez de respostas restritas a questões específicas. Cada jogo tem princípios que os jogadores de sucesso dominam para alcançar resultados vencedores. A vida também. Princípios são formas de lidar com sucesso com as leis da natureza ou com as leis da vida. Aqueles que os compreendem mais e os compreendem bem sabem como interagir com o mundo de forma mais eficaz do que aqueles que os conhecem menos ou os conhecem menos bem. —O bilionário self-made Ray Dalio (Dalio usa a palavra Princípios em vez de Modelos Mentais, mas a usa para comunicar a mesma ideia.)

Como realmente usar modelos mentais agora mesmo para ser um pensador melhor

A seguir está um resumo de suas regras para ser um especialista generalista em suas próprias palavras, extraído e condensado das várias palestras que proferiu:

Regra nº 1: Aprenda vários modelos

A primeira regra é que você precisa ter vários modelos – porque se você tiver apenas um ou dois para usar, a natureza da psicologia humana é tal que você torturará a realidade para que ela se ajuste aos seus modelos.

É como diz o velho ditado: “Para o homem que só tem um martelo, cada problema parece um prego”. Mas essa é uma forma perfeitamente desastrosa de pensar e uma forma perfeitamente desastrosa de operar no mundo.

Regra nº 2: Aprenda vários modelos de múltiplas disciplinas

E os modelos têm de provir de múltiplas disciplinas – porque toda a sabedoria do mundo não pode ser encontrada num pequeno departamento académico.

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Regra nº 3: Concentre-se em grandes ideias das grandes disciplinas (20% dos modelos criam 80% dos resultados)

Você pode dizer: 'Meu Deus, isso já está ficando muito difícil.' Mas, felizmente, não é tão difícil assim - porque 80 ou 90 modelos importantes carregarão cerca de 90% do custo para torná-lo uma pessoa com conhecimento do mundo. . E, desses, apenas um punhado transporta cargas muito pesadas.

Este modelo mental é conhecido como regra 80/20. Em muitas situações, como dieta, exercícios, amizades, conhecimento e lista de tarefas, 20% das informações criam 80% dos resultados. Passei mais de 100 horas criando o recurso mais condensado e aprofundado do mundo sobre esse assunto, e você pode acessar está aqui .

Regra nº 4: use uma lista de verificação para garantir que você está considerando os modelos certos

Use uma lista de verificação para ter certeza de obter todos os modelos principais.

Como as pessoas inteligentes podem estar erradas? Bem, a resposta é que eles não... pegam todos os principais modelos da psicologia e os usam como uma lista de verificação na revisão de resultados em sistemas complexos.

Regra nº 5: crie várias listas de verificação e use a correta para a situação

Você precisa de uma lista de verificação diferente e de modelos mentais diferentes para empresas diferentes. Nunca poderei facilitar dizendo: ‘Aqui estão três coisas’. Você mesmo tem que se esforçar para gravar isso em sua cabeça pelo resto da vida.

A abordagem especialista-generalista em diferentes campos

Quer você decida ou não seguir a abordagem específica de Munger, uma conclusão clara é o valor de obter uma ampla gama de conhecimento e, ao mesmo tempo, aprofundar-se em sua área de especialidade.

Muitos dos principais cientistas, líderes empresariais, inventores e artistas ao longo do tempo também alcançaram sucessos revolucionários por serem especialistas generalistas. Albert Einstein foi treinado em física, mas para formular sua lei da relatividade geral, ele aprendeu sozinho uma área da matemática muito distante de sua especialização, a geometria Riemanniana. James Watson e Francisco
Crick combinou descobertas em tecnologia de difração de raios X, química, teoria evolutiva e computação para resolver o quebra-cabeça da dupla hélice. Steve Jobs, é claro, baseou-se nos insights de seu estudo de caligrafia e em uma rica compreensão de design para criar uma nova geração de dispositivos de computação.

Aqui está um infográfico com 25 dos maiores especialistas generalistas ao longo da história:

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Direitos autorais Michael Simmons 2015–2017. Todos os direitos reservados.Autor fornecido

O presidente da Bain & Company, Orit Gadiesh, atesta o valor de ser uma leitora voraz em muitos domínios de sua carreira, dizendo:

Ser um especialista generalista ajudou a Bain a ver coisas para nossos clientes que outros não percebem, pois fornecemos insights exclusivos de um setor para outro. A abordagem diferenciou a Bain de seus concorrentes.

Trago para o meu trabalho tudo o que faço; todos os meus projetos de consultoria anteriores, todas as minhas leituras [ Mais de 100 livros por ano ]. Eu leio romances. Li sobre física, matemática, história, biografias, arte. Uma das razões pelas quais trabalho bem na Alemanha é que li muita literatura alemã, filósofos alemães, história alemã, etc., embora seja israelita. Eles são ótimos escritores. Da mesma forma, posso trabalhar na França porque li a literatura deles. Eu li literatura japonesa, literatura coreana, literatura inglesa, literatura americana, literatura israelense e assim por diante. Eu trago tudo isso de alguma forma para o meu trabalho. E acho que isso me torna melhor no que faço. Também torna a vida mais interessante.

Além disso, aqueles que conseguem colmatar as lacunas entre os silos estão a tornar-se mais valiosos do que nunca, à medida que a quantidade de conhecimento no mundo e a sua fragmentação continuam a acelerar.

Ser um especialista generalista será cada vez mais valorizado

A disciplina conhecida como cienciometria é a ciência da ciência; estuda a evolução do conhecimento científico. Duas das principais descobertas deste campo são:

• A quantidade de pesquisa acadêmica é dobrando a cada 9 anos
• As disciplinas numéricas estão crescendo exponencialmente.

A quantidade de pesquisa acadêmica dobra a cada 9 anos.Autor fornecido

À medida que as disciplinas emergem e amadurecem, elas desenvolvem as suas próprias culturas e línguas. Cada um tem sua própria terminologia, juntamente com seus próprios periódicos e conferências anuais. Esta especialização já se tornou tão extrema que aqueles que são especialistas em um subcampo de uma disciplina muitas vezes sabem pouco ou nada sobre o trabalho que está sendo realizado em outros subcampos.

Consideremos a especialização crescente que levou a uma nova e importante área da ciência, a epigenética. A epigenética é essencialmente o estudo de como os fatores ambientais afetam a forma como nossos genes são expressos. Quando a biologia emergiu como um campo próprio a partir de medicamento e história natural no século XIX, teria sido possível a qualquer biólogo obter uma boa compreensão de todo o campo. Hoje, muitos geneticistas diriam que não têm nenhuma compreensão real das descobertas da epigenética.

Hoje, muitos geneticistas diriam que não têm nenhuma compreensão real das descobertas da epigenética.Autor fornecido

Dado este estado de coisas, muitos profissionais determinaram que a melhor abordagem é entrar em sub, sub, subespecialidades, onde podem esperar tornar-se um dos melhores se seguirem a regra dos 10.000. Isso pode realmente ser frutífero. Mas as oportunidades também abundam para aqueles que desenvolvem uma aptidão para construir ligações entre disciplinas:

• Os especialistas generalistas enfrentam muito menos concorrência. Quanto mais campos você puder extrair, menos pessoas você encontrará seguindo a mesma abordagem. Quando se trata de explorar um domínio, a competição geralmente é acirrada.
• Os especialistas generalistas são capazes de se adaptar melhor às mudanças. A especialização restrita deixa você vulnerável às forças cada vez mais assustadoras da mudança. Orit Gadiesh oferece uma visão a este respeito: À medida que a tecnologia, a globalização, os desafios geopolíticos e a concorrência aceleram a disrupção dos negócios, as pessoas são confrontadas com desafios, costumes e questões que nunca enfrentaram antes. Acho que os especialistas — alguém com conhecimentos profundos limitados a apenas uma área — muitas vezes não têm a flexibilidade necessária para se adaptarem às mudanças e podem ficar facilmente perturbados ou, pior, ficar completamente descarrilados.
• Especialistas-generalistas têm conhecimento mais robusto. Os modelos mentais fundamentais mudam muito menos rapidamente do que o conhecimento específico de um domínio. Como resultado, dentro de 10 ou 20 anos, serão tão relevantes como são hoje, e talvez até mais. Isso significa que você pode se sentir confortável investindo em modelos mentais agora, porque sabe que terá retorno no futuro.

Mais curioso e mais curioso

O mundo dos negócios colocou grande ênfase no foco, e com razão. É um ingrediente vital para o sucesso. Mas agora deve ser dada mais ênfase à curiosidade. Muitas vezes, somos tão pressionados pelas demandas diárias do trabalho que não conseguimos reservando tempo para exploração , mergulhando em áreas totalmente fora do nosso alcance de experiência, deixando nossas mentes correrem e encontrando inspiração ao encontrar novas ideias com resultados incertos.

Então, quando você se pega recuando, a voz interior da sobrecarga de trabalho grita que você não tem tempo para ler aquele livro que acabou de ler sobre a física da viagem no tempo ou o romance recomendado por alguém do ganhador do Prêmio Nobel nigeriano, lembre-se disto: Bill Gates lembra que a correspondência mais longa que teve com Charlie Munger não foi sobre investimento, mas sobre hábitos de acasalamento.

Como começar com modelos mentais

Convencido sobre o poder dos modelos mentais? Aprendi com a experiência pessoal que leva literalmente anos para desenvolver o verdadeiro domínio deles. Então, criei dois recursos para você:

Recurso nº 1: Curso gratuito de modelo mental (para iniciantes)

Se você está aprendendo sobre modelos mentais pela primeira vez, criei um curso gratuito por e-mail para ajudá-lo a começar. Minha equipe e eu passamos dezenas de horas criando-o. Inclui os principais modelos mentais de Charlie Munger, um guia sobre como criar uma lista de verificação baseada nas melhores práticas da medicina e da aviação e um guia que explica mais profundamente o que é um modelo mental e como obter valor dele. Inscreva-se no minicurso gratuito aqui.

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Recurso nº 2: Clube do Modelo Mental do Mês

Se você está convencido do poder dos modelos mentais e deseja dominá-los deliberadamente, então isto é para você. É o programa que eu gostaria de ter tido quando comecei a usá-los.

Veja como funciona:

• Todo mês, você domina um novo modelo mental.
• Nós nos concentramos primeiro nos modelos mais poderosos e universais.
• Fornecemos a você um Manual de Domínio simples e condensado (pense nas Notas de Cliff) para ajudá-lo a compreender profundamente o modelo e integrá-lo em sua vida. Cada manual mestre tem mais de 50 páginas e inclui:
• Uma Visão Geral 101 do modelo mental (por que é importante, como funciona, vocabulário, etc.)
• Uma visão geral avançada isso inclui uma explicação mais matizada.
• Exemplos de hacks você pode usar imediatamente para aplicar o modelo mental a todas as áreas de sua vida e carreira. Esses hacks são baseados na minha experiência e também são de crowdsourcing.
• Exercícios e modelos que você pode usar diariamente para integrar as lições do manual e obter resultados em sua vida.
• Comunidade do Facebook onde você pode conhecer outros especialistas generalistas e aprender uns com os outros.

Tudo isso por um baixo preço mensal que inclui a opção de cancelar a qualquer momento ou receber um reembolso caso não fique satisfeito.

Para saber mais sobre o programa ou inscrever-se, visite a página Visão geral do modelo mental do mês .

Michael Simmons é o cofundador da Empact e escreve emMichaelDSimmons.com. Para receber mais artigos como este, visite o blog dele e inscreva-se gratuitamente Webinar Aprendendo a Aprender aqui . Este artigo apareceu em Médio .