As vantagens não são tão boas – o que importa é o status.Jimi Filipovski/Unsplash
Por definição, os símbolos de status são caros e raros.
Faz pouco sentido financeiro gastar 300 mil dólares num activo depreciado como um Bentley descapotável, mas os ricos fazem-no porque é uma forma não tão subtil de se exibirem.
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O cartão de crédito mais exclusivo do mundo não é diferente. Você provavelmente já ouviu falar do Black Card American Express (AXP) – oficialmente conhecido como Centurion Card – que custa US$ 7.500 no início e US$ 2.500 anualmente.
Se você tem o que é preciso para ser convidado pela American Express para portar um Black Card, não está suando mais de US$ 10.000 em taxas. E o que é preciso?
A American Express não vai te contar, mas ajudei muitos de meus clientes a conseguir o cartão e tenho um amigo interno bem colocado que compartilhou alguns detalhes sobre o que a AmEx está procurando.
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Você lerá em outro lugar sobre como a AmEx monitora quanto você gasta em seus outros cartões AmEx antes de considerá-lo, e isso é parcialmente verdade. Eles querem que você alcance o gasto mínimo de US$ 250.000 por ano, mas é muito mais importante ser famoso e/ou influente do que ser um grande cliente. Você não precisa necessariamente ser reconhecido pelo seu primeiro nome, como Beyoncé, mas uma pesquisa no Google sobre você deve resultar em histórias na mídia nacional.
Um de meus clientes jogadores de basquete carregou um American Express platina normal por apenas quatro meses antes de ser atualizado para o cartão Centurion. Sua pontuação de crédito era moderada, mas ele tem um perfil enorme e controverso na mídia e acabara de assinar um contrato garantido de oito dígitos. A American Express tem uma equipe de marketing que monitora as classificações Q dos potenciais titulares de cartão. A empresa quer colocar os cartões nas mãos de pessoas que vão causar polêmica ao utilizá-los.
Se você não é um atleta ou músico profissional mundialmente famoso, os outros pontos de referência para obter o cartão são mais importantes. Em geral, você precisa ter uma pontuação FICO forte de pelo menos 760 para ser considerado, o que é semelhante ao que seria necessário para um AmEx platina. Para efeito de comparação, a pontuação média do americano é de cerca de 700, e é necessária uma pontuação de cerca de 740 para se qualificar para uma hipoteca de primeira linha. Além disso, você precisa ter ganhos e ativos para gastar US$ 250.000 em um cartão de crédito, o que significa que você precisa de uma renda anual na casa dos milhões e um patrimônio líquido de oito dígitos – no mínimo.
Se você possui uma empresa, pode obter uma versão corporativa do Black Card, mas isso requer um processo de qualificação totalmente separado. Um dos meus clientes de futebol profissional já tinha um Cartão Centurion pessoal e queria um para o seu negócio. Ele não foi automaticamente prorrogado, embora já fosse cliente. Demorou mais de um ano de aumentos documentados nos gastos com seu cartão de visita platina e uma anotação em sua conta antes que ele fosse considerado e convidado a portar o segundo cartão. Outro cliente passou pelo processo três vezes distintas para cartões pessoais e de visita em três países diferentes.
Depois de ter o cartão, como ele se compara a um cartão Chase Palladium, que o Chase oferece apenas para clientes de private banking de alto patrimônio?
Digamos apenas que você não está recebendo um Black Card para o programa de pontos.
Honestamente, as vantagens são moderadas - especialmente se você já tem muito dinheiro. A Delta oferece status Platinum automático quando você carrega um cartão Centurion, o que é bom se você voa muito comercialmente. Você receberá upgrades abrangentes e passagens gratuitas para acompanhantes ao pagar a tarifa integral da primeira e acesso gratuito às salas VIP dos aeroportos da Delta. No entanto, muitas pessoas no grupo do Black Card voam em particular.
As vantagens do hotel e do aluguer de automóveis são comparáveis às do voo – quartos melhorados, check-ins antecipados e carros melhorados – mas, de qualquer forma, não importam para os viajantes que utilizam carros particulares e se hospedam em hotéis ultraluxuosos que atendem VIPs.
Para civis comuns, a ideia de ter seu próprio assistente pessoal super bem conectado é incrível, e é isso que você ganha quando carrega um Cartão Centurion. Você tem um concierge dedicado com quem pode entrar em contato diretamente 24 horas por dia e que pode conseguir ingressos esgotados para teatro e esportes e reservas impossíveis para jantares - por um preço, é claro. Um de meus clientes foi convidado para uma reunião de negócios de última hora em um campo de golfe e ligou para seu contato pedindo ajuda para conseguir tacos. O concierge encontrou para ele um conjunto de tacos de alta qualidade e os entregou no primeiro tee alguns minutos antes da partida marcada. Os titulares do cartão também são regularmente convidados para eventos exclusivos do Centurion, como um concerto privado de Bruno Mars.
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Claro, a melhor vantagem é a principal razão pela qual esses pequenos pedaços de titânio anodizado são o símbolo de status mais procurado. O dinheiro por si só não pode lhe render um, e você não pode simplesmente se inscrever. Você tem que ser convidado, o que significa que se você tiver um, a AmEx achará você legal. E o mesmo acontecerá com as pessoas ao seu redor quando você pagar.
Conhecer os meandros do setor de crédito não é trabalho apenas de Anthony Davenport; é a paixão dele. Sua empresa ajuda a gerenciar e proteger o crédito e as identidades de alguns dos artistas, atletas profissionais e indivíduos ultra-ricos de maior destaque na América. Tudo o que ele aprendeu será compilado em Sua pontuação , que será publicado pela Houghton Mifflin Harcourt.