O empreendedorismo por meio de aquisição é um caminho único para a propriedade de uma empresa.Jason Goodman/Unsplash

O empreendedorismo pode parecer um sonho fora de alcance para muitas pessoas, com a dura realidade de que 90% dos startups falhar. No entanto, há uma alternativa interessante que está ganhando impulso: o empreendedorismo por meio de aquisições (ETA). ETA é o ato de comprar e administrar um negócio existente. Istoé um caminho intrigante para o empreendedorismo, e gostaria de pensar que minha jornada com a Baskits Inc. pode servir como um exemplo do que pode ser alcançado por meio de diligência, visão e busca inabalável por crescimento e sucesso.

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Embora a ETA possa ser um conceito desconhecido para alguns, é um caminho que está a ganhar força, especialmente à medida que a crise de sucessão se aproxima em países onde muitos empresários deverão reformar-se nas próximas décadas. Esta crise está a criar uma procura crescente de candidatos a aquisições, oferecendo a jovens profissionais de MBA e de negócios a oportunidade de assumir o papel de CEO.Contudo, este caminho para a liderança está longe de ser um atalho. Pesquisar o negócio certo para comprar pode levar anos, exigindo a devida diligência meticulosa e um olhar perspicaz para a oportunidade certa.

Embarquei nesta jornada única para a propriedade de uma empresa há nove anos. Como ex-banqueiro de investimentos, iniciei minha carreira mergulhando nas complexidades das fusões e aquisições. Minha jornada me levou então ao private equity, onde procurei continuamente empresas multimilionárias de sucesso para aquisição. No entanto, quando decidi comprar um negócio para mim, tive uma visão única em mente.Eu não estava apenas procurando um negócio próprio; Eu estava procurando por um com seus melhores dias ainda por vir. Eu queria um empreendimento onde pudesse aproveitar minha experiência financeira e também causar um impacto significativo.

Apesar de toda a minha formação e experiência profissional, encontrar a empresa certa para comprar revelou-se um desafio. Passei quatro anos reunindo-me com proprietários de empresas e explorando potenciais aquisições. Centenas de empresas foram analisadas e vários negócios fracassaram por vários motivos antes de finalmente encontrar a Baskits Inc. em 2014.

À primeira vista, a empresa de presentes não parecia atender ao potencial de crescimento que eu buscava. Lembro-me de perceber a falta de sofisticação na indústria de cestas de presentes e de pensar: qualquer um pode fazer uma cesta de presentes no porão. No entanto, após um exame mais detalhado, consegui identificar alguns critérios-chave que se alinhavam com minha visão e habilidades. Vi uma oportunidade de trazer novas ideias para a indústria de presentes.

A Baskits estava em trajetória descendente quando assumi o comando, tornando meus primeiros anos como CEO particularmente desafiadores. Foi um momento de transformação e autodescoberta, pois trabalhei dia e noite para transformar o negócio e encontrar meu próprio estilo de liderança como jovem CEO estreante.

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Avançando nove anos, incluindo alguns anos de pandemia imprevisíveis, a Baskits testemunhou um crescimento notável. As vendas cresceram sete vezes, registrando um crescimento de 184% em três anos, em grande parte impulsionadas pela plataforma de comércio eletrônico em rápida expansão da empresa. A minha ambição é clara: aumentar as vendas anuais da empresa para 100 milhões de dólares, um salto substancial, mas que considero alcançável, desde o seu início modesto quando adquiri a empresa.

Para aqueles que estão considerando a jornada ETA, aqui estão alguns conselhos:

• Não tenha pressa: espere que possa levar alguns anos de compromisso em tempo integral para identificar clientes em potencial, conduzir pesquisas e verificações completas, negociar com os vendedores e encontrar a opção certa.
• A pesquisa é fundamental: aprofunde-se em todos os aspectos de um negócio em potencial antes de tomar uma decisão. Determine não apenas se a empresa é a certa para comprar, mas também se você é o proprietário certo. O alinhamento das suas competências, visão e potencial do negócio é crucial para o sucesso.
• Faça as perguntas certas:
  • Avaliação de habilidades: Você possui as habilidades necessárias para administrar com sucesso um negócio neste setor?
  • Rentabilidade e escalabilidade: este negócio é lucrativo? Você pode escalar esse negócio?
  • Due Diligence: Você está preparado para fazer sua devida diligência e pesquisa?
  • Compreendendo a motivação: por que o atual proprietário está vendendo? (Isso pode fornecer informações sobre se eles estão falando sério sobre vender, tentar sair de um negócio em dificuldades, se aposentar ou simplesmente procurar obter lucro.)
• Esteja preparado para ser um CEO instantâneo: prepare-se para mergulhar de cabeça. Ao adquirir um negócio, você se torna o CEO imediato de uma organização estabelecida com inúmeras partes móveis, equipes existentes e a oportunidade de criar um impacto imediato. É uma oportunidade emocionante de liderança, mas não isenta de desafios.

Robin Kovitz é ex-banqueiro de investimentos, CEO e proprietário da Baskits, Inc., uma empresa de serviços de presentes. Ela é uma palestrante muito procurada sobre os temas de comércio eletrônico e empreendedorismo por meio de aquisição. Robin mora em Toronto com o marido, Sam, e os dois filhos.